Ekonomi
döviz çevirici
Altın Fiyatları
Kredi
Burs
KYK
İş Fikirleri
Fiyat farklılaştırması (ayrımcılığı), tüketicilere aynı mal veya hizmetler için farklı fiyatlar uygulayan bir fiyatlandırma stratejisini ifade eder. 1. 2. 3. Derece türleri ve örnekleri hakkında detaylı bilgi makalemizde.
Mükemmel fiyat farklılaştırması olarak da bilinen birinci derece fiyat ayrımcılığı, ücret almayı içerir. tüketicilerden bir mal veya hizmet için ödemeye hazır oldukları maksimum fiyatı. Burada, tüketici fazlası tamamen firma tarafından yakalanır.
Uygulamada, bir tüketicinin maksimum ödeme istekliliğini belirlemek zordur. Bu nedenle, böyle bir fiyatlandırma stratejisi nadiren kullanılır. Örnek olarak tek bir telefon şirketi olan ülke düşünün, dakika başına görüşme standart 1-2-3 liradan satılabilir.
İkinci derece fiyat ayrımcılığı, tüketicilere tüketilen miktar veya miktar için farklı bir fiyat verilmesini içerir. Örnekler şunları içerir:
Grup fiyatı farklılaştırması olarak da bilinen üçüncü derece fiyat ayrımcılığı, belirli bir bağlı olarak farklı fiyatların uygulanmasını içerir. pazar segmentine veya tüketici grubunu. Genellikle eğlence sektöründe görülür.
Örneğin, bir kişi bir film izlemek istediğinde, aynı gösterimin fiyatları, 18 yaş altı, yetişkin veya yaşlı olmanıza bağlı olarak değişir.
4. derece fiyat farklılaştırması diye bir şey literatürde yoktur.
Endüstrilerin yasal olarak fiyat farklılaştırması kullanmalarının çeşitli yolları vardır. Fiyatlandırma bilgilerinin kısıtlanması veya fiyat ayrımcılığı yapılan grupların diğerlerine farklı fiyatlar uygulandığından habersiz olması önemli değildir:
Kuponlar: Kuponlar, perakendede müşterileri rezerv fiyatlarına göre ayırt etmenin bir yolu olarak kullanılır. Varsayım, kupon toplayan bireylerin, toplamayanlara göre daha yüksek bir fiyata daha duyarlı olduklarıdır. Bir üretici, kuponlar sunarak, fiyata duyarlı olmayan müşterilere daha yüksek bir fiyat uygulayabilir ve fiyata duyarlı bireylere indirim sağlayabilir.
Premium fiyatlandırma: Premium ürünler, marjinal maliyetlerinin çok ötesinde bir düzeyde fiyatlandırılır. Örneğin, normal bir fincan kahvenin fiyatı t TL, kaliteli bir kahvenin fiyatı ise 7,50 TL olabilir.
Mesleğe dayalı indirimler: Birçok işletme aktif askeri üyelere indirimli fiyatlar sunar. Bu, hedef gruba satışları artırabilir ve artan satışlara yol açan işletme için olumlu tanıtım sağlayabilir. Polis gibi görev dışı hizmet çalışanlarına daha az duyurulan indirimler de sunulmaktadır.
Perakende teşvikleri: Perakende teşvikleri, pazar payını veya gelirleri artırmak için kullanılır. İndirimleri, toplu ve miktar fiyatlandırmasını, mevsimsel indirimleri içerir
Cinsiyete dayalı indirimler: Amerika Birleşik Devletleri dahil bazı ülkelerde cinsiyete dayalı indirimler sunulmaktadır. Örnekler arasında, “Bayanlar Gecesi”nde kadınlar için barlarda ücretsiz içkiler yer alır; erkekler genellikle kuru temizlemecilerde ve kuaförlerde kadınlara göre daha düşük fiyatlar alırlar çünkü kadın kıyafetleri ve saçlarıyla çalışmak genellikle daha fazla zaman alır. Buna karşılık, erkekler genellikle yaşlarına bağlı olarak kaza yapma olasılığına bağlı olarak kadınlardan daha yüksek araba sigortası oranlarına sahiptir.
Mali yardım: Üniversite öğrencilerine, öğrencinin ve/veya ebeveynlerin ekonomik durumuna göre mali yardım sunulur.
Pazarlık: Pazarlık, müşterinin bilgi ve güvenini gerektiren bir fiyat pazarlığı şeklidir.
Tekel namı diğer monopolcü şirketlerde fiyat farklılaştırılması benzer şekilde işler. Örnek vermek gerekirse: Bir havayolu şirketi düşünelim, yazın yoğun zamanlarda biletleri yüksek fiyatlara satarken kışın seyahatlerin az olduğu dönemde büyük indirimler yapabilir.
Kış aylarında 200 TL’ye gittiğimiz bir şehre yazın 500 TL ve üstü fiyatlara gidebiliriz. Diğer yandan, yakın saatlere yeni bir uçuş planı eklendiğinde fiyatlarda büyük indirimler, farklılaştırmalar yapabilir.
Bir firmanın bu fiyatlandırma stratejisini uygulayabilmesi için yerine getirilmesi gereken belirli koşullar vardır:
Firma olmalıdır fiyat yapıcı (yani, eksik rekabetin olduğu bir piyasada faaliyet göstermek). Fiyat farklılaştırmasını uygulayabilmek için bir dereceye kadar tekel gücü olmalıdır. Şirket tam rekabetin olduğu bir piyasada faaliyet gösteriyorsa, fiyatları etkilemek için yeterli yetenek olmayacağından bu fiyatlandırma stratejisi mümkün olmayacaktır.
Firma yeniden satışı önleyebilmelidir. Başka bir deyişle, bir mal veya hizmeti zaten daha düşük bir fiyata satın alan tüketiciler, aynı mal veya hizmet için daha yüksek bir fiyat ödeyecek olan diğer tüketicilere yeniden satamazlar.
Tüketici grupları değişen göstermelidir talep esneklikleri (yani, düşük gelirli bireyler, iş seyahatinde olanlara kıyasla uçak biletlerine karşı daha esnektir). Tüketicilerin tümü aynı talep esnekliğini gösterirse, bu fiyatlandırma stratejisi işe yaramaz.
Kanadalı eğlence şirketi Cineplex, fiyat farklılaştırma stratejisini kullanan bir firmanın klasik bir örneğidir. Yaş demografisine bağlı olarak, aynı filmin biletleri farklı fiyatlarla satılmaktadır. Ayrıca, Cineplex farklı günlerde farklı fiyatlar uygular (Salı en ucuz ve hafta sonları en pahalıdır). 18 yaş altı ve 65 yaş üstü kişilere daha uygun bilet fiyatları sunulurken 18-65 arası kişiler daha fazla ödeme yaparlar.
Bir elma için tek bir fiyat uygulayan bir firma düşünün: Kilosu 7 liradan satıyor. Böyle bir durumda, bir kiloluk satış ve toplam 7 lira getirir.
Şimdi, her müşteriye farklı fiyat uygulayabilen bir firma düşünün. Örneğin:
Böyle bir durumda firma, başlangıçta satın almayacak müşterilere satış yaparak, fiyat = her müşterinin ödemeye hazır olduğu teklif vererek gelirlerini artırabilir. Bu, beş satış ve toplam 7+6+5+4+3 = 25 TL gelir sağlar. Diğer yandan 3 kilosu 20 TL dediği zaman indirim cazip gelebilir.
Bu fiyatlandırma stratejisinin avantajları hem firma hem de tüketici açısından görülebilir:
Kâr maksimizasyonu: Firma, tüketici fazlasını üretici fazlasına çevirebilir. Birinci derece fiyat ayrımcılığı stratejisinde, tüm tüketici artığı üretici rantına dönüştürülür. Aynı zamanda, daha büyük ve daha düşük talep zamanlarında farklı fiyatlar sunabildikleri takdirde daha küçük firmalar daha iyi hayatta kalabildiklerinden, hayatta kalma ile de bağlantılıdır.
Ölçek ekonomileri: Farklı fiyatlar uygulayarak satış hacminin artması muhtemeldir. Sonuç olarak, firmalar üretimlerini kapasiteye doğru artırmaktan ve yararlanmaktan yararlanabilirler ölçek ekonomilerinden.
Düşük fiyatlar: Tüm tüketiciler kazanan olmasa da, yüksek esnekliğe sahip tüketiciler, fiyat farklılaştırması nedeniyle düşük fiyatlardan tüketici rantı elde edebilir. Örneğin, bir sinemada yaşlılar ve çocuklar için biletler genellikle yetişkin biletlerine göre indirimli olarak fiyatlandırılır.
Daha yüksek fiyatlar: Yukarıda belirtildiği gibi, bazı tüketiciler daha düşük fiyatlarla, bazıları ise daha yüksek fiyatlarla karşılaşacaktır. Daha yüksek fiyatlarla karşılaşan tüketiciler (yani, yoğun sezonda uçak bileti satın alan tüketiciler) dezavantajlıdır.
Tüketici rantında azalma: Fiyatlandırma stratejisi, tüketici rantını azaltır ve tüketicilerden üreticilere para aktararak eşitsizliğe yol açar.
Farksızlık Eğrisi yazımıza göz atabilirsiniz.
Fiyat Farklılaştırması Ne Demek?
Fiyat farklılaştırması, aynı ürün veya hizmeti farklı müşterilere veya pazarlara farklı fiyatlarla sunma stratejisidir. Bu strateji, belirli müşteri gruplarının tercihlerine ve ödeme gücüne göre değişkenlik gösterir.
Fiyat farklılaştırması neden yapılır?
Şirketlerin gelir ve karlılıklerini artırmak, müşteri segmentlerine uygun fiyatlar sunmak, rekabet avantajı elde etmek ve talebi yönlendirmek için kullanılır.
Fiyat farklılaştırması nasıl yapılır?
Müşteri segmentasyonu, coğrafi bölgeler, zamana dayalı, ürün veya hizmet özelliklerine göre veya dağıtım kanallarına göre yapılabilir.
Fiyat farklılaştırması hangi sektörlerde yaygındır?
Otomotiv, havayolu, konaklama, perakende, teknoloji ve yazılım gibi birçok sektörde yaygın olarak kullanılır.
Fiyat farklılaştırmasının avantajları nelerdir?
Fiyat farklılaştırmasının dezavantajları nelerdir?
Fiyat farklılaştırması nasıl başarılı bir şekilde uygulanır?
Fiyat farklılaştırması nasıl takip edilir ve değerlendirilir?
Fiyat farklılaştırması, doğru bir şekilde planlanmalı ve uygulanmalıdır. Müşteri memnuniyeti ve şirketin uzun vadeli başarısı için uygun fiyatlandırma stratejileri belirlenmeli ve sürekli olarak izlenmelidir.
Fiyat Farklılaştırılması Türleri
1.Derece namı diğer tam fiyat farklılaştırılması, 2. Derece ve 3. Derece gibi türleri bulunmaktadır. 4. Derece yoktur.
